Qu'est-ce que le MOQ ? Pourquoi les entreprises ont-elles des exigences MOQ ?

De nombreux acheteurs en gros peuvent rencontrer des problèmes avec le MOQ dans le commerce. Différentes entreprises ont des MOQ différents pour différents produits. Alors, que signifie réellement le MOQ et quelle est l’importance de la définition des MOQ par les vendeurs ? Cet article vise à résoudre ces doutes pour tout le monde.

MOQ est l'abréviation de Quantité Minimum de Commande. Dans la terminologie du commerce international, MOQ représente la quantité minimale d'un produit spécifique qu'un fournisseur désigné est prêt à vendre. Si un importateur ne peut pas respecter la quantité minimale de commande requise, le fournisseur ne livrera pas les marchandises.

À propos de la quantité minimale de commande

La quantité minimale de commande est étroitement liée aux coûts du fournisseur. Les fournisseurs déterminent la quantité minimale de commande en fonction des circonstances de production et du contrôle des coûts, en fonction du volume commandé par le client. En d’autres termes, le fournisseur peut expédier les marchandises si la commande dépasse cette quantité spécifiée.
La définition d'une quantité de commande suggérée pour chaque produit via MOQ est une méthode de réapprovisionnement. De plus, il faut prêter attention à la validité des commandes, car ce sont des règles établies par le fournisseur. Cela inclut des aspects tels que la quantité minimale de commande, la quantité d’emballage et les méthodes. La quantité de commande suggérée par l'acheteur est basée sur ces critères.
MOQ est la quantité minimale de commande acceptée par le fournisseur. Généralement, cela est basé sur la commande minimum requise par le fournisseur pour que la transaction lui soit favorable. Parfois, ils peuvent accepter des commandes plus petites pour obtenir des prix unitaires plus élevés. Pour la plupart des fournisseurs, plus vous commandez, plus la remise est importante.
Bien que certains fournisseurs n'imposent pas de commande minimum, ils sont cruciaux pour de nombreux grossistes qui comptent sur des commandes importantes pour réaliser des bénéfices. La plupart des grossistes réalisent des bénéfices minimes sur chaque article qu’ils vendent. Parfois, cela signifie que le traitement de petites commandes peut demander beaucoup de temps et d’efforts avec peu de gain économique, ce qui rend les commandes plus importantes plus rentables.

Calcul

En supposant que les coûts dépendent de : la quantité commandée Q (quantité), le coût unitaire C (montant), le pourcentage Z (%) du coût de détention annuel par rapport au coût unitaire, le coût de traitement des commandes S (montant) par commande et la demande annuelle D (quantité). , trois variables peuvent être dérivées : le niveau de stock moyen Q/2, le nombre de commandes par an D/Q et le coût de détention annuel par unité ZC. Le coût T est donc :
T = coût annuel de commande + coût de détention annuel = fréquence annuelle des commandes × coût par commande + niveau de stock moyen × coût par unité détenue ;
Par conséquent, T = (D/Q)S + (Q/2)ZC. En définissant dT/dQ = 0, la quantité de commande optimale est obtenue sous la forme √(2DS/ZC).

Raisons de la définition du MOQ

1. De faibles marges bénéficiaires nécessitent des volumes de ventes plus importants : la plupart des fabricants et commerçants chinois opèrent avec de maigres marges bénéficiaires, souvent aussi basses que 3 à 4 %. Les faibles marges bénéficiaires obligent les fournisseurs à produire de grandes quantités de produits pour équilibrer leurs revenus et leurs dépenses.
2. Les exigences minimales de commande des fournisseurs reflètent celles fixées par leurs sous-traitants : les fournisseurs chinois ont tendance à maintenir des stocks minimaux de matières premières et de composants. Par conséquent, ils doivent acheter des matériaux et des composants auprès de sous-traitants en fonction des commandes, qui, à leur tour, exigent que les usines respectent les quantités minimales de commande des sous-traitants.
3. Les fournisseurs chinois ne conservent pas de produits en stock ; ils sont généralement « fabriqués sur commande » : si les usines stockent des produits, il devient plus facile de vendre de faibles volumes. Mais ils le font rarement, du moins pas pour les produits destinés à l’exportation.

Réponse du vendeur lorsque l'acheteur ne peut pas respecter le MOQ

Dans le commerce extérieur, des situations dans lesquelles les acheteurs ne peuvent pas satisfaire aux exigences de quantité minimale de commande surviennent occasionnellement, en particulier avec la prévalence croissante des petites commandes en raison de l'abaissement des barrières dans le commerce extérieur. Ce scénario est particulièrement problématique pour les produits personnalisés. En particulier pour les nouveaux arrivants sans commande préalable, ou si le potentiel ne réside pas dans l'incapacité globale à respecter le MOQ mais dans le fait que chaque variété ne l'atteint pas, et il existe un potentiel pour que ces variétés deviennent des clients importants. Si les vendeurs souhaitent accepter de telles commandes, ils peuvent : augmenter les prix, négocier avec les clients pour augmenter la quantité, produire certaines spécifications couramment utilisées, regrouper les commandes de plusieurs clients, exécuter les commandes par lots pour respecter le MOQ ou prolonger le délai de livraison. L'utilisation de ces méthodes peut aider les vendeurs à maximiser leurs profits lorsque les acheteurs ne peuvent pas respecter le MOQ.

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