Qu'est-ce que le MOQ? Pourquoi les entreprises ont-elles des exigences du MOQ?

De nombreux acheteurs en gros peuvent rencontrer des problèmes avec le MOQ dans le commerce. Différentes entreprises ont des MOQ variables pour différents produits. Alors, que signifie le MOQ et quelle est la signification derrière les vendeurs qui définissent les MOQ? Cet article vise à résoudre ces doutes pour tout le monde.

Le MOQ est l'abréviation de la quantité de commande minimale. Dans la terminologie du commerce international, le MOQ représente la quantité minimale d'un produit spécifique qu'un fournisseur désigné est disposé à vendre. Le fournisseur ne livrera pas les marchandises si un importateur ne peut pas répondre à l'exigence de quantité de commande minimale.

À propos du MOQ

La quantité de commande minimale est étroitement liée aux coûts du fournisseur. Les fournisseurs déterminent la quantité de commande minimale en fonction des circonstances de production et du contrôle des coûts, selon le volume commandé par le client. En d'autres termes, le fournisseur peut expédier les marchandises si la commande dépasse cette quantité spécifiée.
Une méthode de réapprovisionnement consiste à définir une quantité d'ordre suggérée pour chaque produit via le MOQ. De plus, l'attention doit être accordée pour commander la validité, car le fournisseur établit ces règles. Cela comprend des aspects tels que la quantité de commande minimale, la quantité d'emballage et les méthodes. La quantité de commande suggérée par l'acheteur est basée sur ces critères.
Le MOQ est la quantité de commande minimale acceptée par le fournisseur. Généralement, cela est basé sur la commande minimale requise par le fournisseur pour rendre la transaction favorable pour eux. Parfois, ils peuvent accepter des commandes plus petites pour garantir des prix unitaires plus élevés. Pour la plupart des fournisseurs, plus vous commandez, plus la remise est grande.
Bien que certains fournisseurs n'appliquent pas de commande minimum, ils sont cruciaux pour de nombreux grossistes qui s'appuient sur de grandes commandes pour profiter. La plupart des grossistes obtiennent un minimum de bénéfices sur chaque article qu'ils vendent. Parfois, cela signifie que la gestion de petites commandes peut consommer beaucoup de temps et d'efforts avec peu de gain économique, ce qui rend les commandes plus importantes.

Calcul

En supposant que les coûts dépendent de la quantité de commande Q (quantité), du coût unitaire C (montant), du pourcentage z (%) du coût de maintien annuel au coût unitaire, des coûts de traitement des commandes (montant) par commande et de la demande annuelle D (quantité), de trois variables peuvent être dérivées: niveau de stockage moyen Q / 2, nombre de commandes par an D / Q, et coût de maintien annuel par unité zc. Par conséquent, le coût t est:
T = coût de commande annuel + coût de détention annuel = fréquence de commande annuelle × coût par commande + niveau d'inventaire moyen × coût par unité détenu;
Par conséquent, t = (d / q) s + (q / 2) zc. Réglage dt / dq = 0, la quantité de commande optimale est obtenue comme √ (2DS / ZC).

Raisons pour définir le MOQ

1. Les faibles marges bénéficiaires nécessitent des volumes de vente plus importants: la plupart des fabricants et commerçants chinois opèrent sur de maigres marges bénéficiaires, souvent aussi bas que 3 à 4%. Les marges à faible profit obligent les fournisseurs à produire de grandes quantités de produits pour équilibrer les revenus et les dépenses.
2. Les exigences de commande minimale des fournisseurs reflètent celles définies par leurs sous-traitants matériels. Les fournisseurs chinois ont tendance à maintenir un minimum de stocks de matières premières et de composants. Par conséquent, ils doivent acheter des matériaux et des composants de sous-traitants en fonction des commandes qui, à leur tour, exigent que les usines répondent aux quantités de commande minimale des sous-traitants.
3. Les fournisseurs chinois ne conservent pas de produits stockés; Ils «font généralement sur commande». Si les usines stockent des produits, il devient plus facile de vendre de faibles volumes. Cependant, ils le font rarement, du moins pas pour les produits destinés à l'exportation.

Réponse du vendeur lorsque l'acheteur ne peut pas rencontrer le MOQ

Dans le commerce extérieur, les situations où les acheteurs ne peuvent pas répondre aux exigences du MOQ surviennent à l'occasion, en particulier avec la prévalence croissante de petites commandes en raison de la baisse des barrières en devises. Ce scénario est particulièrement gênant pour les produits personnalisés. En particulier pour les nouveaux arrivants sans commandes antérieures, ou si le potentiel ne réside pas dans l'échec global de la rencontre du MOQ, mais dans chaque variété en ne pas être en deçà, et il est possible que ces variétés se développent en clients importants. Si les vendeurs veulent accepter de telles commandes, ils peuvent augmenter les prix, négocier avec les clients pour augmenter la quantité, produire certaines spécifications couramment utilisées, mettre en commun les commandes de plusieurs clients, exécuter les commandes en lots pour respecter le MOQ ou prolonger la période de livraison. L'utilisation de ces méthodes peut aider les vendeurs à maximiser les bénéfices lorsque les acheteurs ne peuvent pas respecter le MOQ.

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